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柳玉春对东风风神A60销售充满信心

发布时间:2019-11-28 10:06:37

柳玉春:对东风风神A60销售充满信心

引言:2012年3月28日,东风风神A60正式上市,无论是场上还是场下,东风乘用车副总柳玉春都表现出信心十足的样子,看得出来,他对这款产品,对东风风神的品牌,还是充满了厚望的,那么他是如何评价的呢?

2012年3月28日,东风风神A60正式上市,无论是场上还是场下,东风乘用车副总柳玉春都表现出信心十足的样子,看得出来,他对这款产品,对东风风神的品牌,还是充满了厚望的,那么他是如何评价的呢?

产品定位幸福车主打细分市场

关于东风风神A60这款产品,柳玉春似乎信心满满,他介绍说,东风风神A60这款产品拥有2.0排量发动机,以及CVT变速器,而其11.8814.88万元的售价,更是覆盖了合资企业1.6升排量产品的价格区间,可以认为是一个错位产品的价格定位。

另外,对于产品的目标客户及定位,柳玉春补充道,这款产品使目前东风自主品牌最高端的一个车型,其目标群体在35岁45岁之间,这些人应该比较务实,比较进取,而且是创业者,处在事业奋斗中,还可以继续赚更多钱,有比较稳定的事业,有安逸的生活,是社会和家庭的中坚力量,通过自己的付出过上幸福的生活。而对于政府采购及中小企业购车方面,这款产品也会顾及。

为经销商着想 不压库存 提升竞争力

自柳总上任以来,率先对经销商的考核采用了按照终端来进行的方式,这种方法在国内还是头一家。并且这种考核方法销售压力在一定程度上是从经销商转到了厂家,那么柳玉春的新政策一年来的效果如何呢?柳总表示,在他们去年到了东风风神之后,领导班子一起来三找,就是找问题,找弱项,找缺点。

他们开放头脑,解放思想,集合干部、员工一起来找问题,找解决办法,也就是柳总所谓的营销九大法则,其中有一条就是不压经销商的库存,最多经销商的库存是1.5倍,保证经销商合理的库存以及利益。

同时,柳总还在强化过程管理,以提升目标为导向,终端交互为导向,以过程管理为指导,这样经销商只要把每个节点做好,自然就会有效果。

看得出来,柳玉春对于东风风神A60的信心十足,而对于东风风神这个品牌,更是充满了期望,那么我们就一起期待这个品牌的未来会更好吧。

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